高く売るなら一般媒介か専任媒介か？
選ぶなら「専任媒介」心配なら1か月ごとに変更
マンションの売却依頼には「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」と3つありそれぞれ特徴があります。主な特徴として「専属・専任」は不動産会社1社のみに売却活動を依頼し「一般」は複数の不動産会社に売却活動を依頼する。
どちらがいいのでしょうか？
「一般」の方がたくさんの人に広告出来るので可能性が高くなる。いやいや、不動産会社が頑張らないので「専属・専任」が良い。さまざまな意見があると思いますが不動産屋の本音としては「専属・専任」が良いです。理由は買主の管理が煩雑になるのと広告に統制が取れず物件の価値を下げてしまうからです。
不動産会社はなるべく売主と買主の双方の希望を叶えるように調整しますが複数の不動産会社に依頼すると、売主が自分で買主の把握をすることになります。
しかし、相性の悪い不動産会社に依頼し売却が進まないことになると売主にとって困ることになります。
専任の契約期間は最長3か月ですので、1〜2か月ごとに不動産会社を変更する方が「一般」で複数の会社に依頼するよりも良いでしょう。
売りたい価格で売れる。「仲介タイプ」
不動産の場合どうしても高額になることもあり、少し特殊な販売方法が主流となります。
売主が希望の価格を決め不動産仲介会社に依頼し買主を見つけてもらう仲介タイプ、自分で価格を決めることができるのがポイントです。少し高く設定しても欲しい買主が居れば売却できます。もちろん高い価格ではなかなか買い手はつきませんが様子を見ながら下げれば良いのです。
査定の価格はあてになりませんよ。
査定といっても高く売却したいと考えるなら「仲介型」を選ぶことになります。その場合、買主が提示した価格で買ってくれるかわからず不動産会社の提示する査定価格は目安でしかありません。
マンション一括査定や相みつを取るために数社に問い合わせすれば、少しでも高い価格を提示しないと媒介契約を結ぶことができないので不動産会社は高い価格を見積もります。しかし、結局、購入するのは買主であって不動産会社ではないのです。
高い価格で設定しても徐々に下げていくことになるのがほとんどでしょう。不動産会社の選び方は「買取」を選ばない場合、査定価格だけではなく頼れるかどうか一生懸命売却活動をしてもらえるかを基準に選ぶと良いでしょう。
