マンション売却ガイダンス

仲介・買取の進め方

売却方法には、個人の買主を探す「仲介」と、不動産会社が買主となる「買取」があります。ご希望の時期や条件によって、適した進め方は異なります。

※日数は目安です。契約条件や審査、関係者の日程によって前後します。

契約から売却後まで

売却手取り額シミュレーター

売却価格とローン残債を変えて試算できます。

売却の手続きで使われる言葉をまとめました。

媒介契約

不動産会社に売却を依頼する契約で、3種類あります。

• 一般媒介：複数社に依頼可能。契約期間に法定上限はありません。
• 専任媒介：依頼は1社のみ。自己発見取引が可能。契約期間は最長3ヶ月。報告は2週間に1回以上。
• 専属専任媒介：依頼は1社のみ。自己発見取引は不可。契約期間は最長3ヶ月。報告は1週間に1回以上。

仲介

不動産会社が買主を探す売却方法です。契約条件によっては、引渡し後3ヶ月間、売主が契約不適合責任を負います。買取に比べて高い価格で売却できる可能性があります。

買取

不動産会社が直接購入する売却方法です。売主の契約不適合責任は免責とすることが一般的で、売却後の負担を抑えられます。その分、仲介より売却価格は低くなる傾向があります。

査定価格

物件の状態や周辺の取引事例などから算出した、売却価格の目安です。査定価格で販売する必要はなく、売出価格は売主のご希望や市場の状況を踏まえて決められます。成約価格を保証するものではありません。

売却価格

売買契約で合意した不動産の代金です。

手付金

通常、売買契約時に買主から売主へ支払われる売買代金の一部です。

決済・引渡し

売買代金の残額や精算金の授受、所有権移転登記の手続きを行い、鍵や関係書類などを買主へ引き渡します。

住宅ローン残債

売却時点で返済が残っている住宅ローンの元金です。原則として、決済・引渡し時に全額返済します。売却代金でローン残債と仲介手数料・登記費用などを賄えない場合は、不足分を自己資金などで準備する必要があります。引越し費用なども別途確認しましょう。

抵当権抹消

住宅ローン完済後などに、不動産に設定された抵当権の登記を消す手続きです。

仲介手数料

仲介によって売買契約が成立した際、不動産会社に支払う報酬です。

印紙税

紙の売買契約書などに課される税金です。契約金額や適用される特例によって金額が変わります。

譲渡所得

売却代金から取得費や譲渡費用などを差し引いて計算する所得です。税金の計算には特例等が関係します。

売却手取り額

売却価格からローン返済額や売却に必要な費用などを差し引いた、手元に残る金額の目安です。